صادرات پسته به استرالیا؛ راهنمای جامع تجارت و راه‌اندازی خط تولید

استرالیا یکی از بازارهای لوکس و با کیفیت‌ جهان برای صادرات پسته است. این کشور با وجود تولید داخلی همچنان به واردات پسته نیاز دارد و همین موضوع، فرصت جدی برای صادرکنندگان ایرانی ایجاد کرده است. اما صادرات پسته به استرالیا به‌سادگی ارسال یک محموله نیست. زیرا قوانین سخت‌گیرانه، استانداردهای کیفی بالا، تشریفات گمرکی خاص و انتظار مصرف‌کننده برای دریافت محصول درجه‌ یک، همه عواملی هستند که بدون شناخت دقیق آن‌ها، موفقیت در این مسیر را دشوار می‌کنند.

مزیت‌های رقابتی صادرات پسته به استرالیا

صادرات پسته به استرالیا با وجود فاصله جغرافیایی زیاد همچنان پررونق و پرسود است. دلایل این رونق و تجارت پرطرفدار عبارتند از:

کیفیت برتر پسته ایرانی:

پسته ایرانی به دلیل طعم بی‌نظیر، درصد بالای مغز و رنگ سبز جذاب در بازارهای جهانی جایگاه ویژه‌ای دارد.

حضور جمعیت قابل‌ توجهی از ایرانیان در استرالیا:

یکی از مزیت‌های مهم حضور هزاران ایرانی مقیم استرالیا است. به طوری که آشنایی آن‌ها با طعم اصیل پسته ایرانی، یک بازار هدف آماده و مطمئن برای صادرات و واردات پسته ایجاد کرده است.

رشد تقاضا برای تنقلات سالم:

مصرف‌کنندگان استرالیایی به دنبال تنقلات گیاهی و سالم هستند. پسته با داشتن چربی‌های مفید، پروتئین، فیبر و ویتامین‌های ضروری برای این ذائقه و سبک زندگی گزینه مناسبی به‌شمار می‌رود.

انواع پسته برای صادرات پسته به استرالیا

انتخاب نوع پسته صادراتی به استرالیا، تاثیر مستقیمی با موفقیت شما در این بازار دارد. بهترین انواع پسته در ایران برای صادرات به شرح زیر هستند:

پسته کله‌ قوچی

پسته کله‌ قوچی یکی از مرغوب‌ترین و محبوب‌ترین انواع پسته برای صادرات است. این پسته در اونس ۲۰ تا ۲۶ موجود بوده و به دلیل درشت بودن دانه، درصد خندانی بالا و طعم عالی در بازارهای لوکس مانند استرالیا تقاضای بالایی دارد.

پسته اکبری

پسته اکبری، ظاهری درشت و کشیده با پوست استخوانی و مغز درشت دارد. این نوع پسته به دلیل ظاهر زیبا و طعم مطلوب برای بسته‌بندی‌های لوکس و هدیه گزینه‌ عالی به‌شمار می‌رود. پسته اکبری مرغوب در زمان رسیدن، رنگ قرمز و روشنی دارد. پوسته‌ خارجی آن بنفش قهوه‌ای، مغزش زرد کم‌ رنگ و پوست سخت آن استخوانی متمایل به کرمی تیره است.

پسته احمدآقایی

پسته احمد آقایی دارای مغزی کشیده با رنگ سبز روشن (یشمی) است که در بازارهای بین‌المللی محبوبیت بالایی دارد. پوست خارجی آن پس از رسیدن به رنگ قرمز روشن و پوسته‌ سخت آن به رنگ سفید استخوانی درمی‌آید.

پسته اوحدی (فندقی)

پسته اوحدی یکی از پرمصرف‌ترین و بازارپسندترین ارقام پسته در ایران است. سازگاری این رقم با اقلیم‌های گوناگون باعث شده سهم عمده‌ای از تولید کشور به پسته اوحدی (فندقی) اختصاص یابد. این پسته ظاهر کروی و دانه‌های نسبتا ریزی دارد و کیفیت مرغوب آن با رنگ ارغوانی مغز و پوست استخوانی و کرم‌ رنگ آن مشخص می‌شود.

روش صادرات پسته به استرالیا

برای صادرات پسته به استرالیا باید مراحل زیر را انجام دهید و به یکسری از قوانین توجه ویژه‌ای داشته باشید تا بار برگشت نخورد و با حداکثر سود در این کشور به فروش برسد.

انتخاب تامین‌کننده معتبر:

اولین گام انتخاب تامین‌کننده پسته با کیفیت و دارای مجوزهای لازم است. به طوری که مطمئن شوید پسته‌ها تازه، بدون هرگونه آفت و دارای استانداردهای لازم هستند.

انجام آزمایش‌های کیفی و سلامت:

پسته صادراتی باید از نظر آلودگی آفلاتوکسین، آفات و کیفیت ظاهری مورد آزمایش قرار گیرد.

دریافت گواهی بهداشت گیاهی (Phytosanitary Certificate):

واردات پسته به استرالیا به گواهی بهداشت گیاهی معتبر از سازمان حفظ نباتات کشور مبدا نیاز دارد.

بسته‌بندی استاندارد:

بسته‌بندی پسته‌ها را باید در بسته‌های تمیز و جدید انجام دهید و برچسب‌ کاملی از مشخصات محصول به زبان انگلیسی داشته باشد.

ثبت سفارش و دریافت مجوز واردات:

واردکننده استرالیایی باید از سیستم BICON قوانین صادرات را مطالعه و مجوز لازم را دریافت کند.

حمل و نقل و ترخیص:

در آخر باید با توجه به شرایط و حفظ کیفیت محصول از بین حمل و نقل دریایی و هوایی باید یکی را انتخاب کنید و با شرکت‌های کشتیرانی و گمرک برای ترخیص محموله هماهنگی‌های لازم را انجام دهید.

بهترین روش برای صادرات پسته به استرالیا

شناسایی بهترین کشور برای صادرات پسته به‌تنهایی باعث موفقیت شما در این تجارت غیرنفتی نمی‌شود. بلکه باید روش درست صادرات و تبدیل محصول خام و معمولی به یک محصول بازارپسند را بلد باشید. از این‌رو بهترین روش برای ورود به بازار استرالیا، راه‌اندازی خط تولید فراوری خشکبار است.

بسیاری از صادرکنندگان پسته‌ خام صادر می‌کنند و سود پایینی دارند. درحالی‌ که فرآوری پسته، ضایعات را حذف و ارزش افزوده بالایی ایجاد کرده، همچنین پسته خام را به یک بار صادراتی یکدست تبدیل می‌کند. محموله‌ با کیفیت و استاندارد اعتماد خریدار را جلب و حاشیه سود را تا ۴۰ درصد افزایش می‌دهد. در نهایت همکاری با واردکننده‌ آشنا به قوانین استرالیا، ریسک را کاهش داده و مسیر ورود به بازار را هموارتر می‌کند.

الزامات راه‌اندازی خط تولید برای صادرات پسته به استرالیا

برای موفقیت در صادرات پسته به استرالیا، راه‌اندازی یک خط تولید استاندارد و مجهز ضروری است. در ادامه تجهیزات اصلی مورد نیاز را که توسط گروه صنعتی سیفی طراحی و عرضه می‌شوند را بررسی می‌کنیم:

دستگاه سورتینگ پسته برای صادرات پسته به استرالیا

دستگاه سورتینگ پسته صنعتی با تفکیک پسته‌ها در ۶ سایز به شما کمک می‌کند تا بار مخلوط را سایزبندی کنید. سورتینگ غلطکی سیفی در ظرفیت‌های ۱۰۰، ۲۰۰ و ۴۰۰ کیلوگرم با توجه به نوع دستگاه که ۴،۸ و ۲۰ غلطکی است، عرضه می‌شود. با این دستگاه حتی پسته‌های فوق خندان که بسیار حساس هستند بدون آسیب سورت شده و برای بسته‌بندی یا طعم‌دهی آماده می‌شوند.

دستگاه پوست‌کن و مغزکن پسته جهت صادرات پسته به استرالیا

دستگاه پسته‌ شکن صنعتی برای جداسازی مغز پسته از پوست سخت آن استفاده می‌شود. این دستگاه‌ها با کمترین میزان خطا و تنها با تنظیم فاصله و شدت حرکت غلطک ‌ها هر نوع پسته‌ای را پوست شکنی می‌کنند. اگر قصد صادرات مغز پسته را دارید، وجود این دستگاه در خط فرآوری ضروری است.

دستگاه جداکننده پوست و ضایعات در صادرات پسته به استرالیا

پس از عملیات پسته‌ شکنی به دستگاهی برای جداسازی پوست و مغز پسته نیاز دارید. دستگاه‌های جداکننده با استفاده از مکانیزم بادکش و ویبره، پوست‌های جدا شده را از مغز پسته تفکیک می‌کنند. دستگاه جداکننده پوست از پسته سیفی برای مغز بدون پوست، پوست خرد شده، گرد و خاک و پسته‌های پوک یا نشسته خروجی‌های مجزایی دارد.

نوار نقاله و بالابر در فرآیند صادرات پسته به استرالیا

نوار نقاله‌ها و بالابرها در انتقال مواد بین مراحل مختلف خط تولید نقش بسزایی دارند. این تجهیزات باعث افزایش بهره‌وری، کاهش نیروی انسانی و جلوگیری از آلودگی محصول در حین جابجایی می‌شوند. نوار نقاله و بالابر سیفی با سرعت، عملکرد بالا و ایمنی کامل، مواد را در مسیرهای عمودی یا شیب‌دار جابجا می‌کند.

تعرفه گمرکی و حاشیه سود مشخص صادرات پسته به استرالیا چقدر است؟

کد پسته با پوست در ردیف تعرفه 08025100 و مغز پسته در ردیف تعرفه 08025210 قرار می‌گیرد. کشور استرایا برای برخی کشورها تعرفه‌های ترجیحی دارد. ایران به دلیل عدم وجود موافقت‌نامه تجارت آزاد با استرالیا، معمولا مشمول تعرفه‌های عادی (Most Favored Nation) می‌شود. نرخ دقیق تعرفه به نوع محصول با پوست یا بدون پوست و…. بستگی دارد. از این‌رو توصیه می‌کنیم قبل از صادرات، نرخ به‌روز را از گمرک استرالیا استعلام کنید.

درباره حاشیه سود صادرات پسته باید بگوییم که با توجه به قیمت بالای پسته در بازار استرالیا (بازار لوکس)، حاشیه سود صادرات پسته به این کشور با فرآوری پسته می‌تواند بین ۲۰ تا ۴۰ درصد باشد. عوامل موثر بر سود شامل نرخ ارز، هزینه حمل و نقل، تعرفه گمرکی، کیفیت پسته و نوع بسته‌بندی است. البته باید هزینه‌های بیمه، حمل و نقل دریایی (حدود ۲۰ تا ۳۰ روز)، بسته‌بندی استاندارد، گواهی‌های بهداشتی و هزینه‌های گمرکی را هم درنظر بگیرید.

جمع‌بندی و توصیه‌های کلیدی برای موفقیت صادرات پسته به استرالیا

صادرات پسته به استرالیا با وجود چالش‌های مربوط به مسافت و قوانین سخت‌گیرانه، یک فرصت عالی برای صادرکنندگان ایرانی است. بازار رو به رشد این کشور آینده روشنی پیش روی فعالان این حوزه قرار داده است. همچنین باید بدانید که تنها پسته‌هایی با بالاترین کیفیت (درشت‌ دانه، خندان، دارای رنگ سبز مطلوب) در این بازار موفق خواهند بود. به گونه‌ای که راه‌اندازی یک خط تولید که به دستگاه‌های سورتینگ پیشرفته، پسته‌شکن صنعتی و سیستم‌های جداسازی دقیق مجهز است نه‌تنها کیفیت را تضمین کرده بلکه اعتماد خریداران خارجی را نیز جلب می‌کند.

همچنین آشنایی کامل با قوانین BICON استرالیا و دریافت گواهی‌های بهداشتی از برگشت محموله جلوگیری می‌کند. بسته‌بندی شکیل، برچسب‌گذاری استاندارد به زبان انگلیسی و استفاده از بسته‌های وکیوم، ارزش افزوده محصول را افزایش می‌دهد. همکاری با واردکنندگان و توزیع‌کنندگان معتبر استرالیایی، مسیر ورود به بازار را هموارتر می‌کند. از همه مهم‌تر ایجاد برند معتبر برای پسته صادراتی، تفاوت شما را با رقبا نشان می‌دهد و وفاداری مشتری را به همراه دارد.

سوالات متداول