صادرات پسته به گرجستان (راهنمای جامع و کامل)

صادرات پسته به گرجستان یکی از سودآورترین مسیرهای تجاری برای فعالان حوزه‌ خشکبار است. فاصله‌ کم، هزینه‌ پایین ترانزیت زمینی و قوانین گمرکی آسان، این کشور را به مقصدی سودآور برای صادرات پسته‌ ایران تبدیل کرده است.

رقابت در بازار این کشور تنها با عرضه محصول خام ممکن نیست. مهم‌ترین عامل ماندگاری و کسب سود بیشتر، فرآوری استاندارد و بسته‌بندی حرفه‌ای است. در ادامه با قوانین، مسیرها و تجهیزات مورد نیاز برای موفقیت در صادرات پسته به گرجستان آشنا خواهیم شد.

صادرات پسته به گرجستان

صادرات پسته به گرجستان در سال‌های اخیر رشد قابل توجهی داشته است. گرجستان به دلیل موقعیت جغرافیایی خاص به یک مرکز تدارکاتی و ترانزیتی طبیعی تبدیل شده که آسیا را به اروپا متصل می‌کند. اگرچه ایران و گرجستان مرز مشترکی ندارند، اما ارتباطات فرهنگی و تاریخی عمیقی بین دو کشور وجود دارد. پسته ایرانی به‌خاطر کیفیت، تنوع بالا و قیمت رقابتی در بازار گرجستان طرفداران زیادی دارد. این محصول یکی از مهم‌ترین خشکبارهای صادراتی ایران به این کشور است.

وضعیت بازار پسته در گرجستان

اقتصاد گرجستان به یک بازار کوچک اما در حال رشد وابسته است. با وجود جمعیت کم این کشور، حجم واردات آن بسیار زیاد بوده و روند افزایشی دارد. پسته ایرانی به دلیل کیفیت بالا و قیمت رقابتی، سهم خوبی از بازار خشکبار گرجستان را به خود اختصاص داده است.

همچنین تولید پسته در گرجستان سابقه‌ای حدود ۷ تا ۸ ساله دارد و به همین دلیل هنوز نتوانسته بازار این کشور را اشباع کند. بنابراین بازار این کشور برای پسته وارداتی همچنان پرتقاضا است. علاوه‌بر این‌ گرجستان با اتحادیه اروپا توافقنامه تجارت آزاد و همه‌جانبه امضا کرده است. این مزیت باعث می‌شود تا بتوانید از طریق گرجستان وارد بازار اروپا نیز شوید.

مزایای صادرات پسته به گرجستان

شاید برای شما این سوال پیش بیاید که چه عواملی باعث شده تا  گرجستان به‌عنوان بهترین کشور برای صادرات پسته شناخته شود؟ در واقع مزایای صادرات پسته به این کشور نه تنها هزینه‌های شما را کاهش می‌دهند، بلکه مسیر رسیدن به سود را نیز هموارتر می‌کنند. در ادامه این مزایا را با جزییات بیشتری بررسی می‌کنیم.

هزینه‌های پایین ترانزیت زمینی

مسیر زمینی از ایران به گرجستان از طریق جمهوری آذربایجان، کوتاه‌ترین و مقرون‌ به‌صرفه‌ترین روش حمل بار است. هزینه حمل هوایی نسبت به حمل زمینی در مورد گرجستان بالاتر بوده این مزیت هزینه‌های لجستیکی را به شدت کاهش و حاشیه سود را افزایش می‌دهد.

قوانین گمرکی و تجاری آسان‌تر

سیستم گمرکی گرجستان به صورت پنجره واحد و الکترونیکی است. کل مالیات واردات به گرجستان حذف شده و تعرفه‌های گمرکی کالاهای وارداتی معمولا بین صفر تا ۱۲ درصد متغیر است. خشکبار در دسته کالاهایی قرار دارد که تعرفه گمرکی ۱۲ درصدی برای آن‌ها اعمال می‌شود.

دسترسی سریع به بازارهای منطقه

گرجستان توافقنامه تجارت آزاد با ترکیه و کشورهای مشترک‌ المنافع از جمله روسیه دارد. این موقعیت به شما این امکان را می‌دهد از طریق گرجستان به بازارهای بزرگتر منطقه نیز دسترسی پیدا کنید.

انواع پسته برای بازار هدف گرجستان

با توجه به تجربه‌ صادرکنندگان موفق سبد خرید مشتریان گرجستانی معمولا روی چند نوع پسته خاص متمرکز است. آگاهی از این نکته در انتخاب محصول مناسب برای صادرات نقش بسزایی دارد.  برای شروع صادرات به گرجستان بین انواع پسته در ایران سه گزینه‌ اصلی وجود دارد. پسته‌ فندقی به دلیل دانه‌های ریز و قیمت مناسب، انتخاب کم‌ ریسکی برای شروع کار است. پسته احمد آقایی با ظاهر کشیده و مغز درشت، مشتریان خاص‌پسند را راضی می‌کند. اما پرفروش‌ترین گزینه، پسته‌های کلاس B هستند که ترکیبی از طبیعی و آب‌خندان بوده و معمولا به‌صورت بوداده عرضه می‌شوند.

مقایسه شرایط صادرات پسته به گرجستان با سایر کشورها

برای اینکه بتوانید تصمیم بهتری بگیرید، اجازه دهید شرایط صادرات پسته به گرجستان را با سه بازار مهم دیگر مقایسه کنیم:

مقایسه تعرفه گمرکی واردات در گرجستان و کشورهای حوزه خلیج فارس

در بحث تعرفه‌ گمرکی، کشورهای حاشیه‌ خلیج فارس مانند امارات، تعرفه‌های بسیار پایینی برای پسته در نظر گرفته‌اند که گاهی نزدیک به صفر یا حدود ۵ درصد است. اما در عمل هزینه‌های جانبی و مالیات‌های پنهان محاسبات شما را پیچیده می‌کند.

در مقابل تعرفه گمرکی پسته در گرجستان برای پسته ۱۲ درصد بوده، اما کل مالیات بر واردات حذف شده بوده و این به معنای شفافیت کامل در هزینه‌ها و آرامش خاطر برای برنامه‌ریزی مالی است.

مقایسه شرایط ثبت شرکت در گرجستان و کویت

در زمینه‌ ثبت شرکت شرایط در کشور کویت بسیار سخت‌گیرانه است. کارت بازرگانی فقط برای اتباع کویتی صادر می‌شود. به همین دلیل شما باید با یک شریک محلی همکاری کنید. اما در گرجستان اتباع خارجی می‌توانند مالکیت ۱۰۰ درصدی شرکت را داشته باشند. فرآیند ثبت شرکت نیز بسیار سریع است و معمولا ظرف یک روز کاری از طریق سامانه‌ ملی ثبت انجام می‌شود. هزینه‌ها نیز بسیار پایین است و به سرمایه‌ زیادی نیازی ندارید.

تفاوت بازار گرجستان و هند برای محصول پسته

هند یکی از بزرگ‌ترین مصرف‌کنندگان پسته در آسیا است اما فقط به‌عنوان یک مقصد نهایی به‌شمار می‌رود. در مقابل گرجستان یک پل ارتباطی استراتژیک به اروپا است. این کشور با اتحادیه‌ اروپا توافقنامه‌ تجارت آزاد دارد.

یعنی پسته‌ای که به گرجستان صادر می‌کنید در واقع دارد مسیر خود را به سوی بازار ۴۵۰ میلیون نفری اروپا باز می‌کند. هند با اینکه یک بازار بزرگ است، اما گرجستان فرصت‌های بسیار بزرگ‌تری برای صادرات پسته به اروپا و سودآوری بیشتر ایجاد می‌کند.

مدارک لازم و قوانین ترخیص مرزی گرجستان

برای صادرات پسته به گرجستان و ترخیص از گمرک مدارک زیر ضروری است:

کارت بازرگانی

پروفرما اینوویس (پیش‌ فاکتور)

قرارداد تجاری با خریدار

گواهی‌های بهداشت و سلامت محصول (برای ترخیص بار ضروری است)

گواهی استاندارد (به نمونه‌برداری از محصول نیاز دارد)

اسناد حمل و نقل با درج کامل مشخصات

سیستم گمرکی گرجستان پنجره واحد و الکترونیکی است. صحت اسناد و تطابق دقیق آن‌ها با یکدیگر اهمیت زیادی دارد. هرگونه نقص در اسناد از جمله درج ناقص شماره بدنه، شماره شاسی و وین کد کامیون باعث ممانعت از ورود می‌شود.

مراحل گام‌به‌گام صادرات پسته به گرجستان

برای صادرات پسته به گرجستان تنها خرید محصول و ارسال آن کافی نیست. به‌صورت کلی مراحل صادرات پسته به گرجستان و اقدامات لازم عبارتند از:

انتخاب محصول و بسته‌بندی

اولین و مهم‌ترین مرحله انتخاب پسته با کیفیت و مرغوب است. پسته‌های فندقی و احمد آقایی گزینه‌های مناسبی برای بازار گرجستان هستند. بسته‌بندی باید استاندارد و متناسب با نیاز بازار هدف باشد. توصیه می‌کنیم برای سلامت پسته از کانتینر خشک و پلمپ معتبر استفاده کنید.

دریافت گواهی‌های بهداشتی

طبق قوانین صادرات پسته به گرجستان باید مجوزهایی را که نشان می‌دهد محصول سالم، تازه و بدون سموم و قارچ است، تهیه کنید. برای اخذ مجوز استاندارد از محصول نمونه‌برداری می‌کنند. پس از دریافت تاییدیه‌های لازم، گواهی بهداشت و سلامت نباتات صادر شده که برای ترخیص بار الزامی است.

ترخیص کالا در مرز

بعد از ارائه تمام مجوزها و مدارک لازم نوبت به ترخیص بار می‌رسد‌. مهم‌ترین گمرک مرزی برای ورود و خروج ناوگان حمل و نقل ایران به گرجستان گمرک مرزی پل قرمز در مرز گرجستان با آذربایجان است.

بهترین روش حمل بار به گرجستان

مهم‌ترین مسیر ترانزیت از ایران به گرجستان مسیر زمینی است که از طریق جمهوری آذربایجان انجام می‌شود. مزایای ترانزیت زمینی شامل هزینه کمتر نسبت به حمل هوایی و دریایی، زمان مناسب (معمولا چند روزه) و امکان حمل حجم بالای بار می‌شود.

به‌جز مسیر زمینی مسیر دریایی از طریق بندر عباس به بندر پوتی و باتومی هم وجود دارد که مقرون به صرفه نیست و تایم ترانزیت آن بالا است. مسیر هوایی از طریق فرودگاه‌های بین المللی ایران به تفلیس انجام‌ می‌شود و اغلب برای بارهای کم حجم یا نمونه بار کاربرد دارد.

نقش فرآوری استاندارد در موفقیت محموله‌های صادراتی

یکی از مهم‌ترین عواملی که سود صادرات پسته به گرجستان را افزایش می‌دهد و موفقیت شما را تضمین می‌کند، فرآوری استاندارد و اصولی محصول است.

افزایش ارزش افزوده

پسته فرآوری‌ شده که از نظر اندازه یکدست است نسبت به پسته خام با قیمت بسیار بالاتری به فروش می‌رسد.

کاهش ضایعات

فرآوری اصولی باعث می‌شود پسته‌های بی‌کیفیت، پوک و آفت‌زده قبل از بسته‌بندی حذف شوند.

یکنواختی محصول

مشتریان گرجستانی به دنبال محصولی با کیفیت و یکنواخت هستند. در واقع با سورتینگ دقیق می‌توانید به راحتی این نیاز مشتریان را تامین کنید.

افزایش ماندگاری

فرآوری صحیح و بسته‌بندی استاندارد در مسیر ماندگاری پسته را ترانزیت افزایش می‌دهد.

رقابت‌پذیری

محصولی که با دستگاه‌های پیشرفته در خط تولید فراوری پسته تولید شده باشد در بازار تفلیس جایگاه و مشتریان ثابتی پیدا می‌کند.

پسته ایرانی سال‌ها است که از گمرک آستارا به کشورهای روسیه، گرجستان، آذربایجان، اوکراین و کشورهای آسیای میانه صادر می‌شود. اما برای تثبیت جایگاه خود در بازار گرجستان باید محصول را به صورت استاندارد و با تجهیزات پیشرفته فرآوری کنید.

تجهیزات خط تولید فراوری پسته

در کارگاه‌های فرآوری خشکبار تجهیزات متعددی وجود دارد که هر کدام وظیفه خاصی برای تولید محصول یکنواخت و بدون ضایعات برعهده دارند. این تجهیزات نیاز به نیروی انسانی را کاهش داده و سرعت فرآوری را افزایش می‌دهند.

گروه صنعتی سیفی از سال ۱۳۸۸ در زمینه تولید دستگاه‌های فراوری انواع خشکبار فعالیت دارد. این گروه صنعتی تجهیزات مورد نیاز نیم خط‌ها و خطوط کامل فرآوری را با طول عمر بالا، قطعات مصرفی با کیفیت و راندمان بالا عرضه می‌کند.

دستگاه سورتینگ خشکبار

سورتینگ پسته یکی از مراحل اصلی در فرآوری پسته است. دستگاه سورتینگ پسته غلطکی گروه صنعتی سیفی می‌تواند انواع پسته را در ۶ سایز مختلف و بدون کوچک‌ترین آسیب فیزیکی و شیمیایی سورت و سایز‌بندی کند. این دستگاه با ظرفیت‌های ۱۰۰، ۲۰۰ و ۴۰۰ کیلوگرم در ساعت طراحی شده‌ تا نیاز هر خط فرآوری را تامین کند.

دستگاه پوست سخت شکن (پسته‌شکن)

نسل ششم دستگاه مغزشکن گروه صنعتی سیفی، قابلیت شکستن پوست سخت گردو، بادام، فندق، پسته، بادام زمینی و انواع هسته‌ها را با بالاترین کیفیت خروجی محصول دارد. این دستگاه پسته شکن صنعتی با ظرفیت و دقت بالا پوست سخت پسته را بدون آسیب رساندن به مغز می‌شکند و آماده مرحله بعد می‌کند.

دستگاه جداکننده پوست از مغز

دستگاه جداکننده پوست از پسته ساخت گروه صنعتی سیفی با دقت بالای ۹۵ درصد عمل می‌کند. این دستگاه دارای فیلتر صافی برای جلوگیری از انتشار گرد و غبار است. بادکش سیفی می‌تواند مغز بدون پوست را جدای از پوست، پسته‌های نشکسته و گرد و خاک خارج می‌کند. این دستگاه در مدل‌های تک فاز و ۳ فاز با ظرفیت ۱۰۰ و ۳۰۰ کیلوگرم بر ساعت عرضه شده‌اند.

نوار نقاله و بالابر

نوار نقاله بالابر حلقه اتصال بخش‌های مختلف خط فرآوری است. این تجهیزات باعث انتقال خودکار پسته بین دستگاه‌های مختلف شده و سرعت و بهره‌وری خط تولید را به حداکثر می‌رسانند.

توصیه‌های کلیدی در صادرات و واردات پسته

برای موفقیت در صادرات پسته به گرجستان و رونق در بازار این کشور بهتر است به توصیه‌ها و تجربه صادرکنندگان توجه کنید. پیش از هر اقدامی، بازار گرجستان، نیاز پسته و انواع آن و قوانین واردات و ترخیص را به دقت بررسی کنید. در صادرات و واردات پسته کیفیت محصول اهمیت زیادی دارد. هیچ کشور و بازاری برای محصول بی‌کیفیت مشتری ندارد. عدم وجود اتاق بازرگانی قوی بین ایران و گرجستان، لزوم استفاده از مشاوران مجرب را دوچندان می‌کند.

سرمایه‌گذاری روی خط فرآوری استاندارد، بازگشت سرمایه بسیار خوبی دارد و با ایجاد ارزش افزوده سودآوری قابل توجهی نصیب‌ شما خواهد شد. سیستم الکترونیکی گمرک گرجستان، کوچکترین خطایی را نمی‌پذیرد. پس قبل از ارسال بار تمام مدارک را بررسی و کمبودها را برطرف کنید. از مسیر ترانزیت مناسب استفاده کنید‌ مسیر زمینی از طریق آذربایجان، مقرون‌ به‌صرفه‌ترین گزینه است.

سوالات متداول